I de kommende år stiger klimakravene til kvægbruget, og derfor indgår Stjernholm nu en ny forhandleraftale med LJM – Lind Jensen. Samarbejdet skal hjælpe mælkeproducenterne med at øge genanvendelsen af sand og gøre det muligt at fjerne udledning af drivhusgasser.
Der er stigende fokus på klima og ressourcer hos de danske mælkeproducenter, herunder mulighederne for at få sand ud af gyllen, så sandet kan genbruges i stalden og gyllen blive afleveret til afgasning i et biogasanlæg.
Det er baggrunden for det nye samarbejde mellem virksomhederne LJM – Lind Jensen og Stjernholm A/S, der skal hjælpe både danske og nordeuropæiske mælkeproducenter et stort skridt videre i den grønne omstilling. Aftalen gør LJM til eneforhandler af Stjernholms sandvaskersystem til landbruget i Skandinavien og Polen.
Aftalen mellem de to virksomheder indebærer, at mælkeproducenter nu kan gå til LJM og få leveret en samlet løsning på gyllehåndtering, der gør det muligt for landmændene at få gyllen ud af staldene, vaske og genbruge det sand, der bruges som strøelse – og undgå en kommende afgift på udledning af drivhusgasser fra gylle.
– Fra 2030 skal danske landmænd betale CO2-afgift af udledning af drivhusgasser fra gylle. Landmændene kan slippe for afgiften, hvis de sender gyllen til et biogasanlæg, der fjerner drivhusgasserne. Men biogasanlæggene modtager ikke gylle med sand, og derfor er der en stigende interesse for sandvaskere hos mælkeproducenterne, forklarer adm. direktør Bent Simonsen fra Stjernholm A/S.
Mælkeproducenten får én samlet løsning
LJM har en stærk position inden for salg og levering af skrabeanlæg, pumper og omrørere i Danmark og Nordeuropa. Stjernholm A/S har i mange år udviklet og solgt en sandvasker, der effektivt fjerner sand fra gylle og gør det muligt for landmændene at genbruge sandet i stedet for løbende at købe nyt sand.
Samarbejdet indebærer, at LJM tager Stjernholms sandvasker med i sit salg. Det giver LJM en mere komplet pakke af løsninger til de mælkeproducenter, der bruger sand som strøelse. Til gengæld får Stjernholm A/S glæde af LJM’s stærke salgsorganisation og skal koncentrere sig om produktion, montage og servicering af sandvaskerne.
– Stjernholms sandvaskersystem passer godt ind i det produktprogram, vi allerede har til gyllehåndtering. Det giver os mulighed for at tilbyde kunderne en mere komplet løsning og samle flere dele af gyllehåndteringen ét sted. Det er en naturlig udvidelse af det, vi allerede arbejder med, siger salgschef Søren Jørgensen, LJM.
Hos Stjernholms grundlægger Kaj Stjernholm er der stor tilfredshed med det nye samarbejde. Samarbejdet bygger på en fælles tilgang til kvalitet, totaløkonomi og langsigtede løsninger til landbruget.
– Jeg kender LJM og den måde, virksomheden arbejder på. Der er en fælles forståelse af kvalitet og af, at en aftale er en aftale. Den jyske tilgang betyder noget for os, og samtidig har begge virksomheder fokus på, at en løsning skal give værdi gennem hele dens levetid, siger Kaj Stjernholm.
Stort internationalt potentiale
For Stjernholm er aftalen en videreførelse af en forhandlermodel, virksomheden allerede har gode erfaringer med fra det amerikanske marked.
– Vi har slået vores navn fast på det største mælkeproducentmarked i USA. Nu er vi klar til ekspansion i vores nærmarked. Vi vil gerne gøre det vi er bedst til, nemlig at producere, montere og servicere sandvaskeranlæg, og derfor er det vigtigt for os, at vi nu kan trække på LJM’s salgsorganisation til at sætte yderligere fart i væksten, siger Bent Simonsen.
Fakta: Sandet tilbage i kredsløbet
Stjernholms system separerer sand fra gyllen og vasker det, så op til 98 procent af sandet kan genanvendes. Samtidig fjernes sandet fra gyllen, så den efterfølgende kan indgå i biogasproduktion.
Systemet arbejder i et lukket procesforløb og er særligt velegnet til fint sand. Det er et område, hvor Stjernholms løsning adskiller sig fra mange andre systemer på markedet.
Brugen af sand som strøelse bidrager til gode liggeforhold for køerne. Når sandet kan renses og føres tilbage til stalden, reduceres behovet for løbende tilførsel af nyt materiale.
